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*本為作者為畢玄阿里基礎設施負責人/阿里巴巴HSF、T4創(chuàng )始人/HBase負責人/公眾號為「HelloJava」

過(guò)去一年云廠(chǎng)商在開(kāi)發(fā)者生態(tài)上的爭奪開(kāi)始變得激烈，為什么會(huì )出現這樣的現象呢，是不是開(kāi)發(fā)者生態(tài)，已經(jīng)成為了云這場(chǎng)戰爭的勝負手呢？這篇文章就來(lái)探討下這個(gè)話(huà)題。

事件

我們先看看在過(guò)去一年發(fā)生的幾起重要的開(kāi)發(fā)者生態(tài)的事件：

微軟 75 億美金收購 Github，Google 領(lǐng)投 1 億美金 Gitlab，使得 Gitlab 估值突破 10 億美金；Coding 獲騰訊云一億元戰略融資；開(kāi)源廠(chǎng)商 vs. 云廠(chǎng)商；

開(kāi)源廠(chǎng)商和云廠(chǎng)商在 2018 年發(fā)生了非常多的狀況，關(guān)系在開(kāi)始變得微妙，有幾種現象出現：

1). MongoDB、Kafka、Redis 紛紛修改開(kāi)源協(xié)議，限制云廠(chǎng)商，Neo4j 企業(yè)版不再提供免費下載；

2). 微軟在 2018 年非常明顯的加大了在開(kāi)源的投入，上面說(shuō)到的收購 github，還有例如加入 OIN，開(kāi)源的 VS Code 在 2018 年是 github 上吸引到最多 contributor 的項目；

3). pivotal、ElasticSearch 上市，目前的市值都超過(guò) 50 億美金，Confluent(主要產(chǎn)品 Kafka)、Databricks(主要產(chǎn)品 Spark) 宣布完成新一輪融合，市值均突破 25 億美金，國內的話(huà)主要是 pingcap 完成的新一輪 5kw 美金的融資，致敬下，作為技術(shù)人員對在國內能創(chuàng )辦出 pingcap 這樣的技術(shù)產(chǎn)品公司無(wú)比佩服；

4). 阿里巴巴 9kw 歐元收購 Flink 母公司，微軟收購開(kāi)源公司 CitusData（postgreSQL 商業(yè)化的 Startup）；

海外三家云廠(chǎng)商的觀(guān)點(diǎn)

再來(lái)看看海外幾家云廠(chǎng)商自己在開(kāi)發(fā)者生態(tài)這塊傳達的信號：

AWS

「大概 12 年之前，我們深知云將給軟件帶來(lái)翻天覆地的變化，我們創(chuàng )造了 AWS。一直以來(lái) AWS 希望與軟件開(kāi)發(fā)者密切合作，打造出一個(gè)現代化的軟件開(kāi)發(fā)框架。而不是告訴客戶(hù)，你們需要什么工具。在 AWS 的信念中，我們認為真正知道軟件應該如何開(kāi)發(fā)的只有一個(gè)人，就是客戶(hù)本人?！?/p>

這是 AWS CTO 在去年中國的 AWS Summit 上講的，其實(shí)在其他很多場(chǎng)合，尤其是每年的 AWS:reInvent 上也都會(huì )不斷的表達這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，就是 AWS 和軟件開(kāi)發(fā)者是在一起的，AWS 的會(huì )議吸引了無(wú)數頂尖開(kāi)發(fā)者參加和關(guān)注，畢竟里面講的很多都是未來(lái)的軟件發(fā)展趨勢。

盡管 Amazon 給人的感覺(jué)在開(kāi)源上貢獻不大，但在技術(shù)發(fā)展的引領(lǐng)上我覺(jué)得還是起到了不小的作用的，在開(kāi)發(fā)者群體中的認可度也足夠高。

微軟

微軟作為一家操作系統起家的公司，在開(kāi)發(fā)者生態(tài)上一直就非常重視，而隨著(zhù)云的發(fā)展，感覺(jué)更進(jìn)一步了，除了上面的 github 收購外，微軟也開(kāi)始非常大力的加大在開(kāi)源上的投入，可以說(shuō)，微軟對開(kāi)源的貢獻是非常有助于推進(jìn)這個(gè)世界技術(shù)的發(fā)展的，微軟之前的形象開(kāi)始有了不少的扭轉。

Google

Google 早期通過(guò)發(fā)表論文，在開(kāi)發(fā)者群體中得到了非常高的認可，同時(shí)也非常切實(shí)的影響了世界的技術(shù)發(fā)展，例如大數據領(lǐng)域。

近幾年 Google 通過(guò)各種開(kāi)源，更是形成了不錯的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，無(wú)論是 K8S、TensorFlow，都對世界技術(shù)的發(fā)展起到了很大的推進(jìn)作用。

Google Cloud 的 CEO 最近還公開(kāi)的講「谷歌云：我們對開(kāi)源的態(tài)度與 AWS 不同」來(lái)懟 AWS，講的核心的一段是「一直以來(lái)，谷歌云采取與開(kāi)源社區合作的方式，而不是在自己的云平臺中使用并出售開(kāi)源技術(shù)」，結合上面的開(kāi)源廠(chǎng)商 Vs 云廠(chǎng)商的一些事件來(lái)看這段就更明白了。

關(guān)于開(kāi)發(fā)者生態(tài)，我的觀(guān)點(diǎn)

從上面的這些內容可以看到的現象是，各家云廠(chǎng)商都在通過(guò)開(kāi)源、收購等方式加強對開(kāi)發(fā)者生態(tài)的投入，擁有眾多開(kāi)發(fā)者用戶(hù)的開(kāi)源軟件廠(chǎng)商在資本市場(chǎng)得到了很好的認可，開(kāi)源廠(chǎng)商和云廠(chǎng)商由于利益上的沖突，關(guān)系尚待理清。

開(kāi)發(fā)者生態(tài)為什么會(huì )發(fā)展到今天的這個(gè)局面，必須說(shuō)說(shuō)云的發(fā)展趨勢。

最早用戶(hù)對云的使用基本是純粹的使用機器資源，和以前的虛擬主機等其實(shí)沒(méi)有太大的區別，而發(fā)展到今天，幾個(gè)大的云廠(chǎng)商強大的資源集約形成的規模效應，更是讓用云的機器資源這件事成為了不需要再糾結的點(diǎn)，尤其是對初創(chuàng )公司而言。

隨著(zhù)對云機器資源的使用后，慢慢的開(kāi)始有了用戶(hù)開(kāi)始使用更多的云的軟件服務(wù)，例如存儲、數據庫等，在美國這個(gè)趨勢非常明顯，越來(lái)越多的公司畫(huà)的技術(shù)棧中有越來(lái)越多的云軟件產(chǎn)品的出現，下面這張圖是 Next platform 上對于 AWS 中計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )和軟件收入的分析：

可以明顯看到軟件這塊越來(lái)越高，意味著(zhù)越來(lái)越多的用戶(hù)除了使用云機器資源外，開(kāi)始使用云軟件服務(wù)。

從對客戶(hù)的價(jià)值上來(lái)說(shuō)，越多的使用云軟件服務(wù)，也就意味著(zhù)自己在這方面投入的人員可以大幅減少，更加專(zhuān)注在自己的業(yè)務(wù)上，這一點(diǎn)隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化會(huì )更加的重要，而站在云廠(chǎng)商角度呢，客戶(hù)使用越來(lái)越多的產(chǎn)品當然是更好，所以從趨勢上來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的使用云軟件服務(wù)會(huì )加速。

而從技術(shù)趨勢上，看到非常明顯的兩點(diǎn)：

通過(guò) paaS 屏蔽 IaaS，對客戶(hù)價(jià)值而言這是非常有益的，同時(shí)對云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)也意味著(zhù) IaaS 層擁有了巨大的創(chuàng )新機會(huì )，以及不透明后帶來(lái)的利益機會(huì )；

No Lock-in，由于越來(lái)越多的使用云軟件服務(wù)，客戶(hù)心里上會(huì )非常擔心 Lock-in 的問(wèn)題，盡管我認為不會(huì )有多少客戶(hù)真的同時(shí)部署在多家云上，但一定會(huì )需要具備這個(gè)能力，就是可以很簡(jiǎn)單的進(jìn)行切換。

從這些趨勢來(lái)看，也就意味著(zhù)云的競爭進(jìn)入云軟件競爭的時(shí)代，云軟件的用戶(hù)群體是開(kāi)發(fā)者（當然，有另外一種觀(guān)點(diǎn)是通過(guò)強有力的 saas 軟件直接服務(wù)最終用戶(hù)，但我認為那樣覆蓋的面始終是有限的，云廠(chǎng)商自己很難去做好各種 saas，只能是構建好一個(gè)平臺，讓上面有更多的 saas 廠(chǎng)商），并且軟件和其他很多產(chǎn)品不一樣，尤其是那些滲透到代碼中的 ApI，通常來(lái)說(shuō)切換的代價(jià)很高，例如開(kāi)發(fā)框架用了 Spring，要想切換成別的很復雜，所以這層的競爭非常重要的一點(diǎn)就是誰(shuí)能擁有對應最核心的非標準化領(lǐng)域的最多的開(kāi)發(fā)者用戶(hù)，也就是開(kāi)發(fā)者生態(tài)。

要想獲得開(kāi)發(fā)者用戶(hù)，和 2C 的很多產(chǎn)品競爭完全不同，這個(gè)領(lǐng)域基本不是靠砸錢(qián)就能獲得用戶(hù)的，很重要的三點(diǎn)是：

開(kāi)源觸達

通過(guò)開(kāi)源，讓更多的開(kāi)發(fā)者用戶(hù)能即使不使用云軟件服務(wù)的時(shí)候也能接觸到，從而培養大量會(huì )用的開(kāi)發(fā)者。

同時(shí)借助開(kāi)源，也可以更好的吸收各行各業(yè)的需求，使得產(chǎn)品更加的具備通用化的能力，覆蓋更大的規模和更廣的場(chǎng)景。

怎么做好開(kāi)源，對中國的公司是很大的挑戰，這里面的套路非常的深。

成功的開(kāi)源軟件因為在相應領(lǐng)域覆蓋了大量的開(kāi)發(fā)者用戶(hù)，當在云上推出相應的商業(yè)服務(wù)時(shí)也會(huì )自然的收獲用戶(hù)，但由于目前這些利益基本都被云廠(chǎng)商拿走，這讓相對應的開(kāi)源廠(chǎng)商的努力得不到回報，導致產(chǎn)生矛盾。

關(guān)于云廠(chǎng)商和開(kāi)源廠(chǎng)商的關(guān)系，我覺(jué)得在 2019 應該會(huì )進(jìn)一步明晰，一方面云廠(chǎng)商自己會(huì )加強在核心領(lǐng)域的開(kāi)源，觸達更多的開(kāi)發(fā)者用戶(hù)，另一方面會(huì )通過(guò)收購去補強核心領(lǐng)域的能力，很多人可能覺(jué)得這樣不好，但我還是堅定的認為正因為有商業(yè)利益的訴求，這樣的開(kāi)源反而才能更為持續、健康快速的發(fā)展，對這個(gè)社會(huì )的發(fā)展而言是更有利的。

開(kāi)源對這個(gè)世界的技術(shù)發(fā)展、業(yè)務(wù)創(chuàng )新是起到了很大的幫助的，真心希望這個(gè)世界越來(lái)越多的開(kāi)源，而不是越來(lái)越封閉。

技術(shù)領(lǐng)先

在開(kāi)源界中，同技術(shù)領(lǐng)域同質(zhì)的產(chǎn)品基本只會(huì )留下一個(gè)，必須保持持續的技術(shù)領(lǐng)先，否則就算一個(gè)階段領(lǐng)先，也很容易在下一輪技術(shù)迭代中格局被改變。

工具觸達

觸達開(kāi)發(fā)者用戶(hù)的另一個(gè)很好的方法是工具，開(kāi)發(fā)者用戶(hù)群體最大公約數的工具是 IDE，這大家就很容易看懂為什么微軟開(kāi)源 vs code，并且那么重視，另外一個(gè)方面的工具就是開(kāi)發(fā)流程方面的，代碼是整個(gè)開(kāi)發(fā)流程流轉的核心產(chǎn)物，這也是 Github 巨大的價(jià)值。

綜合來(lái)說(shuō)，我認為開(kāi)發(fā)者生態(tài)是未來(lái)云的勝負手的關(guān)鍵，從上面也可以看出，要做好開(kāi)發(fā)者生態(tài)并不簡(jiǎn)單的是一件運營(yíng)的事，而是產(chǎn)品規劃、技術(shù)創(chuàng )新、社區建設、工具建設、運營(yíng)等一起的事，這也是為什么我們看到海外的幾家云公司是把這個(gè)上升到非常高的高度的原因。

最后，對于中國做這塊的創(chuàng )業(yè)公司而言，我認為以下的兩個(gè)方向是非常好的時(shí)機點(diǎn)：

社區

一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者社區對形成繁榮的開(kāi)發(fā)者生態(tài)是至關(guān)重要的，無(wú)論是問(wèn)題、討論、線(xiàn)下活動(dòng)等，國內現在好像已經(jīng)基本沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)者社區了，前幾年還是有幾個(gè)的，可惜當年做社區的同學(xué)都太難獲得利潤，導致很難運轉下去，但到了今天這個(gè)局面下，我覺(jué)得會(huì )很有機會(huì )，不過(guò)要做起一個(gè)社區必須有長(cháng)時(shí)間投入的打算。

開(kāi)源技術(shù)產(chǎn)品

技術(shù)領(lǐng)域需要的產(chǎn)品其實(shí)是非常多的，即使是云廠(chǎng)商自己，也很難去全部覆蓋，因此這個(gè)方向的機會(huì )空間還是不錯的，首先需要的是對相應有一定規模的技術(shù)領(lǐng)域的洞察，影響力，同時(shí)需要長(cháng)時(shí)間的投入和經(jīng)營(yíng)。

衷心希望看到國內在為程序員這個(gè)行業(yè)群體服務(wù)的創(chuàng )業(yè)越來(lái)越繁榮，那樣一定會(huì )讓中國在 IT 技術(shù)層面逐漸對世界產(chǎn)生越來(lái)越大的影響力，更好的推進(jìn)世界技術(shù)的發(fā)展。

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